Top.Mail.Ru
Что такое МЛМ: терминология + разбор схемы заработка

Расшифровка МЛМ – что это такое?

Автор статьи
Юля

Что такое МЛМ: преимущества/недостатки сетевого маркетинга + история его зарождения + 3 правила быстрого старта в МЛМ

chto-takoe-mlm

Когда наш человек слышит аббревиатуру МЛМ, его первые ассоциации – развод на деньги. Явление сетевого маркетинга многие рядовые жители воспринимают негативно не только в нашей стране, но заработок в этой нише возможен.

Сегодня я разберу что такое МЛМ + в чем особенности схемы, на которой популярные компании подымают миллиарды долларов ежегодно.

Что такое МЛМ: суть + история развития


Термин впервые был сформирован в Америке. Multilevel marketing (MLM) в переводе означает многоуровневый маркетинг. В нашей стране данный термин немного видоизменили – слово «многоуровневый» заменили на сетевой.

marketing

Суть МЛМ – это прямые продажи по схеме производитель-покупатель. Здесь изготовитель обходит стороной маркетинговую составляющую по реализации продукции, тратя 50%-60% предполагаемого бюджета рекламы на работу дистрибьюторов, которые и занимаются продвижением продукта в сети.

1) С чего все начиналось?

Первые упоминания сетевого маркетинга относятся к США, но базовые принципы МЛМ сформированы еще в Древнем Египте, когда вся иерархическая структура строилась по типу пирамиды.

Первый маркетинговый план 1934 года имел структуру из 3 пунктов:

  • приобретение продукции дистрибьютором со скидкой в 30%;
  • за каждый реализованный товар дается поощрение в виде бонуса;
  • если человеку удалось сформировать группу из 25+ постоянных покупателей, ему предоставлялось право на запуск собственного сети.

Шествуя по данной тропе, на верхушки рынка попали такие знаменитые компании как Avon и Stanley Home Products. После 1960 года активность развития сетевого маркетинга возросла. Была основана компания Amway, которая на текущее время считается одной из сильнейших по МЛМ во всем мире. Формальное же регулирование работы фирм-сетевиков началось в США лишь в 200 годах.

Работа в Орифлейм через интернет: отзывы + особенности сотрудничества

firmy

В России многоуровневые продажи начались с 1990 года, когда из-за ухудшающейся социальной и экономической обстановки, бизнес переживал не лучшее свое время. Поначалу схему отрабатывали исключительно БАД и косметические организации, но позже к ним подключились и другие направления в предпринимательстве.

2) Все «За» и «Против» МЛМ

С точки зрения предпринимательства МЛМ – это возможность получать доход с минимальными стартовыми вложениями, но, как и у любого типа деятельности, МЛМ имеет как положительные стороны, так и отрицательнее. Детальнее в таблице ниже.
Достоинства МЛМНедостатки сетевого маркетинга
Человек имеет возможность начинать и заканчивать рабочий день по собственному желанию + сверху не давит руководство.Некоторым личностям тяжело переключиться на нишу торговли чисто психологически.
Экономный вход в нишу. Чтобы заработать свои первые деньги на сетевом маркетинге, достаточно потратить пару тысяч рублей. По классике, человек закупает стартовый пакет продукции и начинает ее продвигать. Офис, сотрудники и прочие расходы в МЛМ не требуются.Для существенного дохода, придется вкалывать нереально. Найти в Интернете истории об управлении бизнесом с теплых краев в МЛМ нереально. Подобный сценарий возможен исключительно у верхушек пирамиды иерархии.
Доходность бизнеса напрямую связана с активностью реализатора. Штатное расписание отсутствует, потому работать реально в любое время. Прибыль с единицы товара зависит от компании, но не менее 4% розничной стоимости. Допустимый максимум – до 50% ценника продукта.Из-за того, что в нише обилие дистрибьюторов-новичков, у большинства народа о продавцах сформировалось ошибочное мнение. В глазах потребителя – это надоедливые личности, пытающиеся всяческими методами втюхать свой товар.
Прием на работу не проходит в кабинете по собеседованию + нет тяжелых тестовых заданий. Пробовать себя в сетевых реализациях имеет право любой человек, у которого появилось желание подзаработать в свободное время. Все навыки для торговли приобретаются через партнеров самой компании.Партнерская сеть сильно зависима от репутации. Если один человек испортит имидж компании, негативные отзывы будут сыпаться в рамках всего города + потенциальные покупатели начнут относиться к продавцам с еще большей предвзятостью.
Руководители групп имеют свой интерес в успехе подопечных, потому прилагают максимальные усилия, дабы новички реализовали себя в МЛМ на 100%. Поддержка и сопровождение коллег-дистрибьюторов в нише – это обыденность.Обилие мошенников в нише. Каждая третья маленькая компания является липовой. Обычно верхушка схемы собирает с продавцов задатки и скрывается из виду.
Вся продукция для торговли имеет знак качества, а потому волноваться в отношении негативных отзывов здесь не стоит. Даже если человек распространяет товары из Китая, их качество на порядок выше обычного ширпотреба, который оптовыми партиями присылают в эконом-супермаркеты нашей страны.Ниша развивается больше 20 лет, а потому находить постоянных клиентов становится все сложнее. Особенно это касается сотрудничества с организациями, которые используют МЛМ для продвижения совей продукции уже многие годы. Вспомните хотя бы тот же Орифлейм.
Благодаря повсеместному развитию онлайн-бизнеса, искать потенциальных покупателей стало в разы проще. Человек может зарабатывать на сетевом маркетинге, даже не выходя из дома.Неопытные реализаторы партнерской продукции после первых неудач часто разочаровываются в нише. Как итог, отсев спустя пару месяцев составляет порядка 85% желающих.

МЛМ – это в первую очередь общение. Человеку, заметившему в себе задатки продавца, как говорят «от бога», успешная карьера по данному направлению обеспечена. Даже если он и не проявит желания надолго задерживаться в сетевом маркетинге, полученные навыки помогут личности в будущем при устройстве на работу или запуске собственного дела.

3) МЛМ – это финансовая пирамида?

У большинства наших граждан подобный стереотип сложился из-за единовременного проникновения на рынок обеих схем работы в 90-е года. В то время сетевиков часто ассоциировали с разводилами, и причина тому была вполне обоснована – маскировка мошенников под реальный бизнес. Ярким примером является всем известная МММ, выкачавшая из россиян миллионы долларов.

Помимо стереотипов, есть еще 3 причины недоверия к МЛМ:

  1. Завлечение. Часть участников схемы слишком фанатично относятся к продвижению по карьерной лестнице, потому для привлечения новых продавцов часто идут на всяческие уловки и обман. Пример – скрытые объявления о работе, обещания бонусов и тому подобное. Такие личности даже на собеседовании пытаются втюхать товар кандидату, что и вызывает негодование последних.
  2. Зомбирование. Обычным курс молодого бойца в сетевом маркетинге назвать язык не поворачивается. Обучение происходит в сжато, но крайне информативно. Особый упор делается на мотивационный аспект. Промывание мозгов негативно сказывается на отношениях человека с окружением + сводит большинство диалогов к хвалебным одам в сторону распространяемого продукта.
  3. Манипуляции. Профессиональный сетевик может реализовать товар почти любому человеку. Психологическое давление – это часть стратегии маркетинга, которому обучают еще на старте обучения новичков.

Порядка 30% продавцов МЛМ-проектов окунаются в работу с головой, и только менее 1% становятся по-настоящему успешными личностями. Оставшиеся 70% — это вполне адекватные реализаторы, считающие сетевой маркетинг своей обычной подработкой.

Что такое МЛМ?Что такое финансовая пирамида?
У компании имеется регистрация + порядок по документации.Организация имеет прописку в оффшорной зоне, либо работает без регистрации вовсе.
Предлагаемый продукт реальный и высокого качества.Если продукт и представлен, его качество ниже среднего. Об уникальности не может быть и речи.
Требуется потребление товара на периодической основе. Обычно 1-2 раза в месяц.Продукт, как таковой, отсутствует. Выплаты последующим членам производится за счет предыдущих.
Реальная поддержка наставниками, в группе которых состоит ваше звено.Тяжело разобраться в схемах начислений + отсутствует маркетинговый план.
Представляется подробный план по маркетингу.Комиссионные выплачиваются виртуальной валютой.

Как вы понимаете, хотя структура пирамиды с МЛМ-компанией схожи, по факту, мы получаем две кардинально отличающихся модели работы. В сетевом маркетинге никто не предлагает заоблачные цифры дохода, даже наоборот, чтобы получить прибыль, придется приложить колоссальные усилия на старте.

Важно: пирамиды долго не живут. Такие проекты либо перезапускают, либо закрывают спустя 1-2 года существования. Сетевые же компании способны держаться на плаву по МЛМ схеме распространения продукции десятки лет.

В нынешнее время отличить пирамиду от МЛМ-компании просто. Человеку необходимо просто изучить отзывы проекта в сети, и проанализировать соотношение негатива к позитиву. Таким образом можно отсеять не только мошенников, но и компании с сетевым направлением низкого качества.

Как заработать на Авито: 5 рабочих методов

Выгода МЛМ бизнеса по сравнению с традиционным:

Как начать зарабатывать в МЛМ?

Для начала советую определиться, подходит ли вам многоуровневый маркетинг вообще. Если у человека нет предвзятого отношения к плавающей прибыли, он обладает харизмой и умением убеждать, то попытать счастья в этой нише стоит.

Обратите внимание: начинать в сетевом маркетинге стоит с выбора компании. От политики организации, репутации и популярности организации будет напрямую зависеть число продаж новичка.

Если поверхностно отнестись к анализу, то за основу выбора нужно брать адекватность ценника продукции компании, брендовость и актуальность товара на продажу. При более глубоком анализе в расчет берется куда большее число параметров. Детальнее по данному моменту расскажу в таблице ниже.

ПараметрНа что обращать внимание?
ТоварАдекватная стоимость продукции. Никто не будет с рук приобретать духи по паре тысяч долларов за флакон – это совсем другой уровень, и не для нашей страны.
Наличие сертификатов и разрешение на реализацию товара.
Бренд. Чем популярнее продукт, тем легче его реализовать. Народ предвзято относится к покупкам неизвестных брендов с рук.
Актуальность и востребованность продукта. Тут все закономерно, ибо без спроса не будет и продаж.
Статистика реализаций МЛМ показывает, что проще всего реализовывать товары с широкой целевой аудиторией.
План по маркетингуКакова минимальная стоимость вхождения в нишу. Подозрения должны вызывать компании с нулевым стартом или чрезмерно завышенной планкой.
Сколько по плану придется закупать продукции ежемесячно.
На сколько подробно расписан система бонусов по реализациям и наращиванию команды партнеров.
Сколько и какие ранги реально получить в схеме + насколько тяжело достигается нижняя планка в отношении поставленных условий.
Непосредственно организацияНаличие данных в открытом доступе об основателях компании + ее реализуемой продукции.
Фирменный стиль с атрибутикой.
Качественное информационное обеспечение.
Ассортимент продукции состоит из 10+ позиций. Чем больше предоставляется выбора продавцу вариантов для торговли, тем лучше.
Удобство поставок в город распространителя. У масштабных компаний логистика всегда на высшем уровне.
Периодические курсы повышение квалификации партнеров на бесплатных началах.
Наличие обратной связи с дистрибьюторским отделом.
Своевременность выплат по комиссионным.
Не практикуются оптовые закупки сопутствующих ненужных товарных позиций.
Тип сотрудничестваУ классических представителей работа находится на физическом уровне. Человеку придется проводить очные встречи, собирать людей для занятий и показывать продут клиенту воочию. Учитывая последние тенденции с пандемией, данный вариант работы я не советую. Основной товар здесь – парфюмерия, химия БАДы и прочие продукты, которые можно потрогать и протестировать на месте.
Интернет-маркетинг. Новый этап в развитии МЛМ. Бизнес вертится в рамках «холодного рынка». Основной товар – услуги удаленного типа, реже продукция на продажу. Для продвижения используются Интернет-ресурсы самых разных направлений, как платные, так и бесплатные.

Проверив весь список параметров, не забудьте изучить отзывы по работе компании и срок ее существования. Большой спрос на продукцию поможет быстрее стартовать, но также увеличит конкуренцию между партнерами внутри локальной сети МЛМ по региону распространения.

После выбора компании, следуем 3 правилам роста в МЛМ:

  1. Ставьте приоритет на продвижение, а не прямую торговлю. Лишь при таком раскладе человек сможет вырваться с нижних эшелонов сетевого маркетинга, и заработать себе на безбедную старость. Ну и не стоит забывать, что пассивным доход на первом уровне быть в МЛМ не может;
  2. Выделяйтесь на фоне конкурентов. Если лет 10 назад – это было проблемой, то с современным обилием маркетинговых инструментов в сети Интернет, проявить себя с лучшей стороны не проблема. Достаточно заказать сайт или быстро склепать страничку в социальных сетях самостоятельно;
  3. Не будьте навязчивы. Хотя в 2021 году отношение к сетевикам немного сгладилось, слишком большой фанатизм в реализациях может вернуть старые времена, когда от торговцев МЛМ чуть ли не открещивались. Торгуйте лучше с умом, а не навязчивостью. Проку от такого подхода будет явно больше.

Успеха в многоуровневом маркетинге достигают немногие, но те, кто там остаются на долгое время, о своем решении не жалеют. Благодаря минимальным инвестициям, МЛМ — это один из немногих доступных вариантов отладки собственного бизнеса в период кризиса 2021 года.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector