Люди постепенно кочуют из офлайн-вселенной в онлайн. Новости, развлечения, работа – интернет все сильнее втягивает нас в свои сети, заставляя проводить в нем все больше и больше свободного времени. При растущем спросе на информацию, появляются новые онлайн-профессии, к примеру, тот же блоггинг. Ранее, направление рассматривалось как хобби для писак и любителей выпендриться, но сейчас, пользователи начали зарабатывать на личных блогах ощутимую прибыль, что перевело сферу из раздела развлекаловки в полноценный источник дохода. Сегодня мы поговорим о том, как именно стать блоггером и начать зарабатывать деньги сугубо на ведении личной страницы.
Кто такой блоггер – суть/особенности профессии + обзор плюсов/минусов работы
Понятие заимствовано из англоязычного лексикона – «blogger». При переводе на русский, филологи все еще спорят о количестве букв «г» в данном слове. Поисковая система предпочитает писать слово с одной буквой, но специалисты твердят о наличии повторения. Не хотим обижать профи, потому, сам термин далее будет использоваться со сдвоенными согласными.
Заработок на блоге, основные способы и рекомендации начинающим блоггерам
Блоггер – человек, занимающийся периодическими публикациями в рамках определённого Интернет-ресурса. По миру сейчас миллионы блоггеров, имеющий собственный творческий подход с реализации себя как личности. Одни снимают видеоролики, другие предпочитают выдавать текстовую информацию в виде информационных статей, а третьи выкладывают фоточки в социальных сетях. Как вести блог – каждый решает самостоятельно, ведь сколько людей, столько и мнений.
Достоинства | Недостатки |
---|---|
Удаленная работа, доступная из любой точки планеты. Человек может путешествовать по миру параллельно зарабатывая с влогов/фоток и другого контента. | Не каждый блоггер достигает вершин популярности. Статистика гласит, что только 1%-2% людей могут себе позволить обеспечивать себя только за счет блоггинга. Для остальных – это простое хобби. |
Блоггером может стать любой в прямом смысле слова – маленькая девочка или мужчина в возрасте. Главное, выдавать контент, что получит признание общественности. | Начинающие блоггеры частенько халтурят, и воруют контент у других. Как следствие, полная/частичная блокировка аккаунта и снижение репутации в глазах почитателей. |
Блог – это стартап не требующий от человека серьезных финансовых вложений. Исключением могут быть специализированные тематики, в которых инвестиции жизненно необходимы, к примеру, обзоры техники из Китая. | Доход с блоггинга нельзя назвать стабильным. Система базируется на просмотрах рекламы. Если таковой нет, то и прибыль с блога отсутствует. |
Гонорары успешных блоггеров заставляют завидовать даже богатых. Профи могут позволить себе снимать элитное жилье в центре Москвы + ни в чем себе не отказывать в плане питания/шопинга и тому подобного. | Масса язвительных комментариев от хейтеров и отсутствие карьерного продвижения. «Вице-блоггер» или «глава блоггинга» – несуществующие термины в рассматриваемой сфере деятельности. Со старта работы в нише, человек достигает максимального уровня карьеры, и остается на нем до завершения работы блоггером. |
Работа творческая, стимулирующая человека к постоянному развитию, как личности. | При желании ускорить продвижение в качестве блоггера, без стартовых инвестиций на раскрутку не обойтись. |
По статистике «из-за бугра», только 1% от 20 000 000 блогов получают признательность аудитории, остальные 99% сливаются. Определённой классификации блогов нет, но существует их две разновидности – частные и корпоративные. Первые ведутся одним лицом, а вторые являются представительствами коммерческих организаций (интернет-магазины, компании и так далее).
Успешными блоггерами становятся те, кто:
- способны концентрироваться на цели;
- обладают усидчивостью;
- наблюдательны в плане мелочей;
- имеют развитую фантазию;
- не обделены творческой и коммерческой жилками;
- тяготеют к новым знаниям;
- могут признавать собственные ошибки;
- харизматичны и честны с почитателями;
- креативно подходят к работе;
- не останавливаются на достигнутом.
Помимо личностных качеств, талантливый блоггер обязан владеть основами тайм-маркетинга, располагать недюжинной выдержкой + следить за собственным эмоциональным состоянием.
Важно! Профессию блоггера нельзя воспринимать как сугубо творческую деятельность. Для качественного контента, человек должен уметь использовать графические редакторы и софт по обработке видео. Seo-оптимизация + интернет-маркетинг также отыгрывают в данном деле не последнюю роль.
Описанные навыки получают путем прохождения специализированных платных/бесплатных курсов, через чтение технической литературы, либо опытным путем. Инвестировать в собственное самосовершенствование выгодно в любом случае, так что, деньги точно не пропадут зря.
Направление блога | Описание | Сложность организации (из 3) |
---|---|---|
Текстовый | Автор занимается выкладкой текстовой информации в виде статей. Дополняется все картинками и, при необходимости, ссылками к первоисточнику. | ★ |
Влог | Человек выкладывает на свой канал/страницу видео по определенной тематике. В 2019 году трендом считаются обзоры, игры и бьюти-индустрия. | ★★★ |
Подкаст | Трансляция/выкладка аудиозаписей. Особой популярностью не пользуется, так как искушенный пользователь не падкий на звуковые дорожки. Ему подавай зрелищность, обеспечить которую подкасты не в состоянии. | ★★ |
Фотоблог | В основе лежат публикации снимков. Направление актуально среди селебрити. Выкладки дополняются подписями и хэштегами. Ярчайший пример фотоблоггинга – аккаунты в Инстаграм. | ★★ |
Микроблог | Посты на стенах в социальных сетях. Форма подачи на усмотрение автора. Здесь могут быть и фотографии, и музыка, и видео заметки. Контент ограничивается только полетом фантазии блоггера. | ★ |
Инструментарий для старта в нише диктуется направлением работы. Если человек хочет завести канал на YouTube, без фотоаппарата и ноутбука для монтажа не обойтись. Фотоблог требует зеркалку или смартфон с качественной камерой.
Совет! Раскрученный сайт-блог является пиком развития потенциала автора, но продвинуть его среди тысяч конкурентов невероятно сложно. Выход из ситуации – использование открытых площадок (YouTube, Instagram, Medium и другие).
Успешные блоггеры могут предлагать собственные услуги корпоративным клиентам. Опыт личностной раскрутки поможет заработать деньги работая на других. Таким образом, человек убивает двух зайцев – получает доход и занимается любимым делом.
Как стать блоггером и зарабатывать деньги на жизнь в 2019-2020 году – инструкции для новичков
Средний заработок блоггера по России составляет порядка 20 000 рублей в месяц. Для раскрученных личностей, прибыль достигает потолка в 65 000-80 000 рублей. Основной статьей дохода является product placement, когда блоггер мельком (а некоторые и в открытую), упоминают о рекламном продукте в процессе выкладки информации. Минималка для подобной рекламы начинается с 3-4 долларов. Верхней планки не существует. Она диктуется популярностью автора и его личностными запросами.
Важнейшим вопросом для начинающего блоггера станет распутье с выбором площадки для раскрутки. В 2019-2020 году существует лишь 2 сервиса, на просторах которых реально стартовать с минимальными усилиями – Инстаграм и YouTube.
Статистику начала 2019 года вы можете увидеть в таблице выше. Рассматриваемые два сайта входят в топ-3 самых посещаемых по миру. Первое место удерживает Facebook, но в пределах России он едва ли забирается в топ-10.
Тренды ведут молодежь в Инстаграм. На YouTube же куда большее количество пользователей в возрасте, «тем, кто за 30-ть». Сказать плохо это или хорошо, трудно, ведь для каждого продукта необходима своя целевая аудитория. Инстаграм больше рассчитан на мелкие продажи, а YouTube ориентируется на солидные торговые кампании. Далее мы опишем как первого кандидата, так и второго, предоставив окончательный выбор лично вам.
1) Как стать блоггером в Инстаграме – пошаговый план + советы
[adsense1] Начнем с молодежного проекта, завоевавшего склонность сотен миллионов пользователей мировой сети интернет. Блоггинг в Инстаграме кажется пустяковым делом. Постить картинки с подписями и периодически запускать в ленту сторис, но для заработка этого мало. Живая целевая аудитория – залог успеха, и, если ее недостаток ощущается постоянно, получить с блоггинга деньги не удастся.A) Немного мотивации
Разглагольствовать может каждый, но вот реальные цифры подписок соврать не дадут. Далее пойдет речь о 5-ти раскрученных блоггерах с многотысячной аудиторией, которые добились успеха по жизни собственными силами.
Львиная доля инстаблоггеров – это уже раскрученные люди, успешно заявившие о себе в других направлениях деятельности (певицы, бизнесмены и так далее). Инстаграм для таких является вспомогательным источником дохода. Рассказывать о достижениях подобных личностей не объективно, потому, в качестве целей исследования брались блоггеры, начавшие карьеру в направлении с полного нуля.
Топ-5 самостоятельных блоггеров Инстаграма:
-
«@nastyasozonik»
Девушка занимается идеализацией жизни во всех ее аспектах. Аудиторию захватывает не только шикарной внешностью, но и нотками юмора в подходах к решению жизненных проблем. Полтора миллиона подписок – подтверждение упорного труда и признания, которого талантливая блоггерша добивалась не один год;
-
@svetabily
Тот момент, когда красота решает многое. У девушки больше 6 миллионов подписчиков, следящими за ее каждым шагом. Основной контент – фотографии откровенного характера и путешествия за границей. Начинала в качестве фотомодели для онлайн-журналов;
-
@usmanovakate
Фитнесс тема в Инстаграм становится популярнее каждый день. Усманова – эталонный пример того, каким именно обязан быть умелый фитнесс блоггер. Девушка трудится не покладая рук 24 часа в сутки. Программы тренировок, разработка диет, результаты на соревнованиях учеников, параллельные проекты на других площадках – все это мотивирует молодежь, заставляя ее задуматься о здоровом образе жизни;
-
@adam_moran
Большинство из нас знают этого парня по каналу на YouTube — 100500, но мало кто в курсе, что свою карьеру молодой человек начинал именно в рамках Инстаграма. Яркий пример блоггера, берущего аудиторию харизмой и качественной подачей развлекательного контента. Если человек желает работать в направлении, но судьба не вознаградила его талантом, идите учиться у Максима – это и мотиватор и советник в одном лице;
-
@mikusvlogs
Основная специальность – PR директор, но стартовал Павел в Инстаграм. Парня заметили рекламные агентства, когда на странице набралось больше 100 000 подписчиков. Дальше все пошло как по накатанной – деньги, любимая работа, возможности в саморазвитии, признание общественности и успех.
Перечень русских блоггеров, добившихся успеха по жизни только за счет Инстаграм переваливает отметку в 1000 человек. В 90% случаев – это личности с 50 000 – 500 000 подписчиков. Умельцы, что смогли преодолеть отметку в 1 000 000 встречаются редко, к тому же, их большая часть является публичными личностями, получившими поклонников в социалке не за счет собственного труда над контентом, а благодаря продуманной рекламной кампании агентов.
Исследование рынка – основа маркетинга. К Инстаграм данное правило также применимо. Анализируя опыт других блоггеров, совершенствуются и собственные навыки авторства. Не ленитесь выделять пару часов в неделю на разбор страниц конкурентов – это послужит дополнительной мотивацией к самосовершенствованию + предоставит новые инструменты продвижения.
B) Пошаговый план действий по становлению инстаблоггером
[adsense2] Планирование – залог успеха. Спонтанные действия могут послужить хорошим пинком для начала блоггинга, но только на моментах инициативности далеко не уехать. Сегодня человек выкладывает 10 фоток и 5 историй, а последующую неделю лента попросту пустует. Подписчики очень привередливая аудитория, и, если страница не удовлетворяет базовым требованиям зрителя, полученные с трудом почитатели покидают блоггера очень быстро, перенаправляя свое внимание на более внимательных авторов.На пути к славе и первому заработку с блоггинга, автор должен преодолеть 5 шагов.
Шаг №1. Выбор тематики
Подбор тематики следует осуществлять не только по собственным предпочтениям, но и отталкиваться от трендов текущего сезона/года. В Инстаграм есть как волнообразные направления, так и вечные, спрос на которые постоянный.
Топовые тематики для инстаблога 2019:
- спорт и правильное питание;
- путешествия;
- мотивационные аккаунты;
- красота.
Бьюти блоггинг – наиболее конкурентная ниша в 2019 году. Женской аудитории в социалке больше 65%, соответственно, и авторов, борющихся за место под солнцем пропорциональное количество. Макияж, прически, маникюр, фитнесс – лишь малая часть компонентов тематики «красота» в Инстаграм.
Шаг №2. Заморачиваемся над фотками
[adsense3] Стиль фотографий важен. Сегодня в тренде снимки с фильтром «сепия», а завтра черно-белые/серые. Дабы не отставать от моды, периодически просматривайте блоги популярных авторов. Копировать их не имеет смысла, но следовать одной стилизованной линии все же стоит.
Нужна ли профессиональная зеркалка? Нет. Некоторые блоггеры с 400 000+ подписчиков все еще выкладывают фотки, сделанные только с телефона. Исключением может стать тематика блога, к примеру, «лучшие макроснимки» или что-то подобное, где качество съемки напрямую отображается на качестве самого блога.
Программы для обработки фото:
- Preview;
- Feed Master;
- Garny;
- Snug.
Неразборчивые, с шумами, и некрасивые снимки отправляйте в корзину. Перед публикацией, в корректирующих программах из фотографий формируется матрица, где виден будущий результат выкладки в Инстаграм. Примитивная коррекция имеется и в стандартном наборе фильтров социалки, но для профессионального блоггинга такого набора инструментов будет явно недостаточно.
Шаг №3. Учимся писать текстовку для постов
[adsense4] Эмоциональность – залог успешного поста в Инстаграме. Не менее важно и разнообразие в подаче контента. Чередование информационных записей, интригующих и развлекательных хорошо будоражит аудиторию, вызывая отклики в виде комментариев, репостов и лайков.Как писать тексты для Инстаграм:
-
Нет шаблонам.
Никаких обобщений, заезженных фразочек и другого словесного мусора. Опирайтесь на жизненный опыт. Мотивируйте примером, а не нравоучением. Ну и конечно, не забывайте высказывать собственное мнение, ведь личный блог автора в Инстаграме для того и создается.
-
Не растягивайте текст.
Не каждой тематике/публикации необходимо текстовое сопровождение фотографии в пару тысяч символов. Красивые пейзажи, вайны, мемы – контент, воспринимающейся без лишних слов.
-
Просьба поставить лайк.
Спорный момент. С одной стороны – прирост сердечек на 50%+ есть, но с другой – не каждому нравится читать просьбы от автора. Некоторые воспринимают это даже в штыки, становясь хейтерами блоггера.
Создавайте тексты о души, а не слепо следуйте трендам. Копирование других может убить личный стиль блоггера, превратив его в общую серую массу, а это прямой путь к потерям подписчиков и общему выгоранию блога.
Шаг №4. Работаем над историями
[adsense5] Благодаря вводу историй, качество контента в Инстаграм вышло на новый уровень. Использование хэштегов/геотегов добавляет популярным тематическим постам 150-800 просмотров со стороны, а это новые потенциальные подписчики блога автора.Советы по публикациям историй:
- прослеживайте тренды/челленджи и добавляйте соответствующие хэштеги в собственные истории. Не забывайте придерживаться тематики публикаций, что указаны за решеткой, так как обратное вызовет у аудитории массу негодования;
- периодически меняйте тематику историй в блогах. Одна линия надоедает аудитории, потому, меняйте направление повествований сториз не реже 1 раза в месяц;
- вносите интерактив в качестве опросов, и вопросов с ответами в комментариях. Инструменты помогают ближе узнать целевую аудиторию и найти с ней общий язык;
- меняйте ракурс. Истории в Инстаграм – клиповый формат. Расположение блоггера в одном и том же ракурсе на протяжении всей истории надоедает зрителю.
В конце 2019 года среди историй в Инстаграм преобладает «Сторителлинг» — когда человек ведет трансляцию будней из своей повседневной жизни. Формат подачи сближает зрителя и блоггера, предоставляя ему большую отдачу в плане лайков и положительных комментариев.
Шаг №5. Нарабатываем базу подписчиков
[adsense6] Крутость блога не гарантирует моментальный наплыв подписчиков. Времена, когда популярность приобреталась только качественным контентом, прошли. Стартовать в Инстаграме с нуля можно, но адекватное количество подписок будет нарабатываться от 1 года и более. По прогнозам экспертов, дальнейшая конкуренция среди блоггеров в Инстаграме усилится еще больше, потому, если вы задумываетесь о карьере в блогинге, то стартовать необходимо сейчас.А теперь давайте поговорим о методах продвижения аккаунта в социальной сети.
Бесплатная раскрутка | Платная раскрутка |
---|---|
Нетворкинг или СФС. Суть в поиске через чаты однодумцев с близкими показателями подписок. Блоггеры формируют общий проект, в который вовлекается аудитория из всех страниц участников. Результат – бесплатные подписки от зрителей ваших друзей. Профит. | Массфолловинг + накрутка. Подходит для блоггеров на старте, когда нужно наработать первую 1 000 подписчиков. Правильные настройки позволяют массфоловингом набрать из 10 000 почитателей около 3 000 реальных подписчиков. Для начинающего блоггера вполне приемлемый результат. |
Переход в рекомендации за счет хэштегов/геотегов. Труднореализуемая задача, но возможная. Для «вау-эффекта» необходима тщательная проработка поста. Комментарии и сохранения – основные параметры по которым система Инстаграм отбирает рекомендации. | Гивевеи. Подарок за подписку и лайк –популярный метод быстрой накрутки. Минус – 50% отпишутся после окончания розыгрыша, а еще 40% останутся висеть мертвым грузом без какой-либо активности. Метод оправдывает себя при тщательной обработке аудитории и работе в одной тематике (приз - спортивная обувь + тематика канала в том же русле). |
SFS и IFS в Инстаграме. В переводе – это взаимные упоминания/информация за упоминание. В первом варианте делается конкурс. Подписчики отмечаются в комментариях под постом + делают сохранение на свою страницу. Выбирается победитель, аккаунт которого пиарится на странице блоггера. Второй вариант аналогичен, но в качестве приза выступают рекомендации по прокачке страницы победителя. | Таргетированная реклама. Используется больше для коммерции, но и частным блоггерам зайдет не хуже. Достоинства метода: четкий контроль бюджета, управление кампанией, эксперементальность рекламного контента и прозрачная статистика. |
Накрутка живых подписчиков в инстаграме: эффективные методы и советы
Оптимальное решение – комбинировать оба направления раскрутки. Денежные траты уменьшаться, а качество целевой аудитории увеличится.
Дальнейшие действия зависят от целей блоггера. Естественно, все стремятся к миллионам подписчиков и всеобщему признанию, но достигают такой цели только единицы. Не отклоняйтесь от курса и успех проекта рано или поздно отобразится на размере вашего электронного кошелька.
По теме блогерства выступает одна из успешных личностей ниши – Татьяна Рева. Видео рассказывает о заработке в бьюти ниши + подаются советы для новичков в раскрутке на YouTube.
2) Как стать блоггером на ютубе – развернутый алгоритм + советник
По сути, работа блоггером на ютубе мало чем отличается от Инстаграма. Особенность заключается в типе контента, размещаемого в рамках видео хостинга. Если для Инсты — это снимки, то для YouTube – ролики.
Важно! В условиях использования сервиса Ютуб обозначен минимальный допустимый возраст, с которого пользователю разрешено открывать собственный канал – 13 лет. Если возраст ребенка меньше, регистрировать учетную запись можно на одного из родителей.
Из инструментария для старта блоггинга на ютубе, достаточно располагать средненьким ПК/ноутбуком, который потянет видео редактор, высокоскоростным соединением с интернетом, камерой и микрофоном. Последние два пункта легко заменить на обычный телефон.
Для старта на просторах ютуба, достаточно пройти 3 шага.
Шаг №1. Создание + оформление канала
Основой является Google-аккаунт, потому, если у пользователя не имеется почтового ящика в Google, придется начинать именно с него. Далее, стандартная процедура регистрации на видео хостинге и настройка канала через личный кабинет.
Какие этапы включает в себя становление канала блоггера на ютубе:
-
подбор целевой аудитории.
Зрители, которые обратятся именно к вашему контенту. В будущем они станут «стержнем» канала и помогут ему развиваться быстрее;
-
выбор тематики.
Формула успеха проста – тренды + личный опыт. Видео дилетантов не приносит просмотров, а только отпугивает аудиторию;
-
название канала.
Должно отображать суть происходящего, но, в то же время, легко запоминаться подписчикам.
Блоггер на ютубе не должен забывать и про внешний дизайн канала – шапка, логотип, заставки к видеороликам и тому подобное. Успех кроется в мелочах. Щепетильное отношение к деталям, покажет вас в глазах зрителей не только творческой, но и ответственной личностью.
Шаг №2. Съемка, редактура и загрузка роликов на видеохостинг
Для съемки приоритетнее использовать камеру, а не смартфон. Стартовые инвестиции на такое оборудование составят порядка 50 000 рублей. Снять с первого дубля «на ура» тяжело, потому, без навыков звукового и видеомонтажа будет тяжко.
Рекомендации по роликам:
- не растягивать видео, а выкладывать только суть. Смотреть ролики по 60 минут никто не желает. Оптимальная продолжительность на уровне 7-15 минут;
- используйте аналитику для коррекции тематики. Узнать, когда зрителю надоел контент легко по встроенным инструментам через личный кабинет блоггера;
- добавляйте умеренное количество аннотаций на другие материалы с канала.
При выгрузке материала, следуйте определенному графику. Например, с 10.00 до 12.00 в понедельник и пятницу. Зрителям нравится пунктуальность и знание точной даты публикации. Не забывайте в описание добавлять ключевые слова по тематике + красиво оформлять пиктограммы к роликам.
Шаг №3. Раскрутка и монетизация канала на ютубе
YouTube обладает аудиторией в 1 500 000 000 зрителей, что составляет больше 1/3 всех участников мировой сети. Найти мелкий канал среди гигантов направления трудновато, а только интересный контент (если он действительно таковой), не выкинет автора в тренды. Ждать «выстрела» ролика можно годами, потому, если есть возможность потратить пару десятков тысяч рублей на продвижение, сделайте это не задумываясь. Действие окупится с лихвой в будущем.
Когда на канале появится первая 1000 живых подписчиков, пора задуматься о монетизации ресурса. Новичкам зайдет партнерская программа Google AdSense. Не исключён вариант сотрудничества и со сторонними медиа сетями.
Советник начинающего блоггера на ютубе:
- Пропускайте мимо ушей злобные комментарии под роликами. Аудитория не любит взбуханий со стороны автора.
- Монтируйте видео качественно. Профессионализм прибавляет репутации блоггера пару пунктов и заставляет зрителей подписываться на канал.
- Используйте для работы качественное оборудование. Нельзя искать оправдания в тематике или формате работы. Видео с телефонов на ютубе уже не актуально.
- Придерживайтесь правил публикации YouTube. В обратном случае, ролики могут удалить, а канал отправить в вечный бан.
- Контент террористического направления, с насилием, или контентом 18+ блокируется сразу.
Некоторые тематики подразумевают частичное нарушение авторских прав (к примеру, склейки смешных роликов). Соблюдайте грань дозволенного, и проблем с администрацией ютуба удастся избежать.
Пользователи, желающие получать с профессии стоящие деньги, должны относиться к работе со всей серьезностью. Только так у молодого канала/страницы в Инстаграме будет шанс выбиться в топ и принести создателю деньги + популярность.
Отношу себя больше к зрителям, нежели авторам, но идеей о собственном блоге загоралась не раз. Самое трудное – начать. Уже пару раз бросала каналы на YouTube, а недавно решила перекочевать в Инстаграм. По долгу работы не раз сталкивалась с коммерческими страницами в социальной сети, но об личных аккаунтах знала мало.
После прочтения статьи в голове сформировался план действий, а это уже половина успеха. Спасибо за информацию! Жду более развернутый вариант статьи, но уже в рамках блоггинга сугубо по Инстаграм.
Отношу себя больше к зрителям, нежели авторам, но идеей о собственном блоге загоралась не раз. Самое трудное – начать. Уже пару раз бросала каналы на YouTube, а недавно решила перекочевать в Инстаграм. По долгу работы не раз сталкивалась с коммерческими страницами в социальной сети, но об личных аккаунтах знала мало.
После прочтения статьи в голове сформировался план действий, а это уже половина успеха. Спасибо за информацию! Жду более развернутый вариант статьи, но уже в рамках блоггинга сугубо по Инстаграм.
Я бы хотела иметь блог на Ютубе. Иногда приходят в голову разные прикольные идеи, что можно сделать, но веры в то, что в этом есть смысл, как-то особо не было до недавнего времени и как-то опять загорелась) Все-таки хочется))