2 варианта заработка на Амазон без вложений

Чтобы понять, почему заработок на Амазон может стать одной из самых прибыльных идей для бизнеса, рассмотрим немного статистики самой компании – просто цифры, и не более.

Амазон – крупнейшая в мире компания, занимающаяся публично-облачными вычислениями и электронной коммерцией, основана Джеффом Безосом в 1994 году. В 2018 году её операционная прибыль составила 12,34 млрд долларов, оборот – 201,4 млрд долларов, а капитализация – 1 трлн долларов США, и эти показатели продолжают расти.

Если данные цифры уже впечатлили, значит статья точно подходит для вас. Сегодня мы поговорим о том, как обратить эти цифры на прибыль себе, а также рассмотрим 3 стратегии по заработку на Amazon.com.

Особенности заработка на Амазон

Amazon.com – самый большой интернет-магазин не только на территории Северной Америки, но и всего мира. Ежедневный объём продаж, а также прибыль от них, превышает аналогичные показатели известного AliExpress.com на 20-25%.

Сервис начал свою работу 26 лет назад, за это время он успел стать практически единоличным лидером рынка e-commerce. Ключевой особенностью механики продаж является то, что продавцы не проводят рекламу собственных лотов, вместо этого сервис автоматически приводит пользователей на нужный товар.

Для этого достаточно удачно подобрать торгуемый лот, выбрать цену и своевременно отвечать на поступающие заявки от покупателей.

Теперь, когда вам известно об особенностях, обсудим другие подробности: какие товары можно продавать, сколько на них можно заработать, а также какие особенности сотрудничества с Амазон у граждан РФ, Украины, Белоруссии и Казахстана.

Это интересно: ещё немного статистики

Абсолютно любой сегмент электронной коммерции связан с цифрами. Для того, чтобы понять, сколько можно заработать на Амазоне, предлагаем вам рассмотреть статистику покупателей и покупок:

• в 2018 году вебсайт Amazon.com занял 5 место по суточной посещаемости;
• около 46% всех покупателей тратят от 100 до 500 долларов на один товар;
• 84% пользователей отдают предпочтение лотам с бесплатной доставкой заказа, 11% готовы оплачивать доставку стоимостью до 20 долларов, остальные 5% приобретают продукцию вне зависимости от стоимости её доставки;
• компания Amazon предлагает свои услуги в 186 странах;
• 38% всех зарегистрированных аккаунтов (246 миллионов пользователей) ежемесячно совершают по 2-3 покупки, ещё 20% покупают что-либо минимум раз в месяц;
• ежедневно с платформы Амазон совершается более 3 миллионов отправлений;
• в моменты акционных распродаж, приуроченных к праздникам, на сайте Amazon.com ежесекундно продавалось, в среднем, 550 товаров.

Как заработать на Amazon.com?

Всего существует 3 способа заработка на Амазон – реализация собственного товара, дропшиппинг и партнёрская программа.

Для того, чтобы получать крупную прибыль, продавцам гораздо выгоднее работать через продажу собственных лотов и дропшиппинг, однако для пользователей из СНГ партнёрская программа может оказаться гораздо выгоднее прямых продаж.

1. Возможен ли заработок на Амазон без вложений?

[adsense1] Ответ: да, возможен. Заработок на партнёрской программе возможен даже тогда, когда у вас нет собственных товаров или изначального капитала, при этом средняя сумма заработка от одного партнёра составит до 6-10% с одной покупки.

Заработать на такой программе можно двумя способами:

1. Способ, аналогичный заработку на Aliexpress – пользователь создаёт отдельный сайт для рекламы товаров;
2. Создание интегрированной рекламы в социальных сетях или собственных сайтах.

У варианта с собственным сайтом есть один большой плюс – все пользователи, которые переходят к вам по ссылке, уже заранее рассчитывают на покупку конкретного товара, т.е. весь переходящий трафик является целевым.

В то же время, здесь не обойтись без своих недостатков. В первую очередь, главная проблема таких сайтов – выдача по правильным поисковым запросам.

Если вы решили создать партнёрский сайт, направленный на продажу популярных товаров, будет трудно пробиться наверх через другие посещаемые ресурсы. Но если реклама вебсайта оказалась успешной, и страничка попала в первые 8-12 позиций, стабильный трафик ему обеспечен.

Второй вариант – интеграция рекламы в собственные статьи. Однако же для этого потребуется постоянный источник трафика, т.е. всё опять упирается в собственный сайт. Тем не менее, подобный материал позволяет размещать рекламу связанного с тематикой сайта продукта.

Яркий пример такой рекламы – статьи про открытие собственного бизнеса по ремонту, реставрации и обустройству помещений. Рядом с таким материалом можно размещать рекламные объявления различных смежных комплектующих – наборов инструментов, строительных материалов и разнообразного электрооборудования.

[adsense2]

Самый главный момент – правильный подбор товара с высоким уровнем спроса и установленной ценой. Так, большинству пользователей из СНГ нет смысла продавать дешёвые товары по 1-2 доллара, так как комиссионные сборы будут минимальными, и прибыль от каждой позиции не будет превышать 40 центов.

В то же время продажа дорогого товара не принесёт желаемого результата, так как высокая стоимость может отпугнуть будущих покупателей. К примеру, в месяц вы сможете продать 3 позиции по 80 долларов, либо 200 по 2 доллара.

Обратите внимание: чтобы понять, какой товар расходится лучше всего, уделяйте большое количество внимания лотам продавцов, находящихся в топе. Если там присутствует большое количество одобрительных отзывов и комментариев, это будет означать только одно – такой товар, очевидно, пользуется большим спросом, и эго продажа будет выгодна вам.

Как только выбран нужный товар и сайт для привлечения трафика, дело остаётся за малым: создаём контекстную рекламу, размещаем её, и начинаем зарабатывать.

Заработок на Амазон при помощи партнёрской программы.

Преимущества	Недостатки
Можно зарабатывать без вложения средств.	Для получения прибыли требуется собственный сайт либо соцсети с высоким трафиком.
Отсутствие складов, учёт товаров не ведётся.	Комиссионные сборы с продажи каждой позиции редко превышают отметку в 6-10%.
Прибыль от партнёрской программы считается пассивным заработком.	Если товар достаточно популярен, такому сайту тяжело выбиться в топ.

2. Продажа собственного товара

[adsense3] Торговля на Амазон собственными лотами часто сопряжена с рядом трудностей, так как вам придётся заботиться о множестве моментов, которые поначалу легко упустить из виду.

Поначалу качество продаваемого товара будет сильно влиять на репутацию аккаунта, так как один-единственный негативный отзыв, связанный с продаваемой продукцией, может серьёзно пошатнуть заинтересованность покупателей.

Как это работает? Всё достаточно просто – основной успех продаж на Амазоне заключается в использовании специальной программы Fulfillment by Amazon (FBA). Благодаря этому торговля на сайте упрощается донельзя – теперь торговать проще, удобнее и быстрее.

Для того, чтобы воспользоваться этим, рекомендуется начать работать по программе FBA, в таком случае компания Amazon предоставляет пользователям свои склады, а также помощь в продвижении и доставке торговых позиций.

Этапы работы с Fulfillment by Amazon выглядят так:

• продавец самостоятельно находит производителя в Китае, после чего заключает контракт и отправляет выбранный товар прямо на склад в США;
• юзеры находят ваш товар, после чего оформляют заказ;
• Амазон отправляет продукт со своего склада, а продавец получает свои деньги.

Такой способ продажи имеет ряд своих преимуществ:

1. практически полностью исключается контакт продавца с покупателем;
2. продавцу более не нужны офисы, склады и курьеры;
3. компания Амазон обеспечивает беспрецедентный сервис на территории Северной Америки и Европы;
4. долларовая прибыль от продаж;
5. товар может вообще не покидать территорию США, соответственно продавец не имеет никаких проблем с таможней.

Ещё одно преимущество – возможность открытия собственного бизнеса в США, всё что вам потребуется это:

• правильно выбрать нишу на рынке и производителя (большинство продавцов предпочитают закупать товар в КНР, однако существуют примеры успешной торговли эксклюзивными товарами, произведёнными в странах СНГ и ближнего зарубежья);
• создать и зарегистрировать собственный интернет-бренд;
• закупить и отправить выбранные товары на склады Амазон FBA;
• создать аккаунт на сайте Amazon.com, зарегистрировать свой товар, после чего создать и надлежащим образом оформить торговую страницу;
• продвигать позиции, используя богатый инструментарий платформы Амазон.

Такой способ продажи товара не требует регистрации бизнеса в США, а сам сбыт продукции проводится, по факту, не выходя из дома. Эти, а также многие другие особенности, делают продажу эксклюзивных товаров на Амазоне действительно выгодным бизнесом.
[adsense4]

Заработок на Амазон на продаже собственного товара.

Преимущества	Недостатки
Больший, по сравнению с партнёрской программой, доход. Бизнес не требует регистрации, вся «работа» проходит на дому.	Высокая комиссия, продажа дешёвой продукции становится невыгодной.
Продавец самостоятельно выбирает продукцию для продажи, появляется возможность сбывать товары прямо на рынке США.	Для того, чтобы странички с предлагаемым товаром пользовались популярностью, продавцу придётся уделять много времени за их отслеживанием.
При работе через Fulfillment by Amazon алгоритм продажи товара значительно упрощается.	На начальных этапах придётся следить не только за конкурентами, но и за качеством самого товара.

Как видим, работа по партнёрской программе и продажа своих товаров имеет ряд преимуществ и недостатков, поэтому каждому продавцу, желающему заработать на Амазон, стоит выбирать тот или иной способ, отталкиваясь от собственных возможностей и предпочтений.

Какие товары пользуются наибольшим спросом?

[adsense5] Как уже говорилось ранее, правильный выбор товара – это уже 50% от успеха. Для начала стоит рассмотреть наиболее популярные категории:

1. разнообразные устройства, девайсы и аксессуары к ним;
2. детские игрушки, модели на радиоуправлении;
3. высокоточная электроника и техническое оборудование;
4. мелкая и крупная техника;
5. товары для дома, мебель и прочая фурнитура;
6. повседневная одежда, обувь, аксессуары;
7. косметика, товары для здоровья, спортивная и туристическая продукция.

При выборе категории важно понимать мировую популярность самого товара, по сути, продавец должен поймать трендовую волну, удачно влиться в неё, получить максимальную прибыль и распродать весь закупленный товар до того, как волна популярности сойдёт на нет.

Попробуем рассмотреть другой пример: на волне популярности криптовалют, много пользователей закупали видеокарты для майнинга, соответственно цена на данную продукцию значительно выросла, а в некоторых сегментах (например, среди высокопроизводительных видеокарт) и вовсе наблюдался дефицит.

Таким образом, с ростом цен одновременно увеличивалась и популярность видеоадаптеров, при этом их стоимость на торговых площадках Amazon.com и Aliexpress.com была гораздо ниже, чем в розничных и интернет-магазинах.

Из этого можно выделить три основных тезиса, актуальных для продавца из СНГ:

1. наиболее актуальными будут качественные, трендовые товары;
2. старайтесь выбирать эксклюзивы – продукты питания, товары и предметы обихода, уникальные для вашего региона;
3. следите за важными новостями – каждый год появляются новые тренды, их своевременная продажа гарантирует большую прибыль.

Почему стоит продавать на Amazon.com?

[adsense6]

Такой сервис, как Амазон, имеет ряд ценных достоинств, которые помогут вам выстроить успешную торговую кампанию:

• на момент написания статьи, на сайте было представлено 34 категории разнообразных товаров. Это означает, что продавец может выбрать любую удобную для него нишу;
• ежемесячное количество посещений давно перевалило за 2 миллиарда уникальных пользователей;
• в отличие от других интернет-магазинов, аудитория торговой площадки Amazon.com «горячая», т.е. ваши лоты увидят те, кто действительно готов их купить;
• инструментарий сайта богат на любые доступные возможности продвижения продаваемых позиций, пользователи могут оформить страничку так, как им удобно;
• 100% всех работы продавца происходит в Сети, остальные обязанности, будь то доставка товара или складское хранение, берёт на себя компания.

Ежедневно на сайте совершают покупки более 300 миллионов человек. Топ-1000 продавцов добиваются прибыли в 20 и более тысяч долларов, крупнейшие из них ежемесячно зарабатывают до полумиллиона долларов. Конечно, не стоит сразу рассчитывать на такую прибыль, однако популярность и прибыльность ресурса говорит за себя лучше любых графиков и отзывов.

Почему продавать не стоит?

[adsense7] К сожалению, недостатки есть у любой торговой платформы, и с ними нужно смириться:

• некоторые категории товаров отличаются очень высокой конкуренцией;
• на сайте присутствует система рейтингов, которая в том числе основана на отзывах. Это означает, что из-за большого количества недовольных покупателей (или же хитрых конкурентов) ваши лоты будут опускаться ниже по списку;
• компания часто меняет свои правила пользования, поэтому из-за их незнания аккаунт продавца может быть заблокирован;
• любые связи с покупателями минимизированы, всё общение проходит через личный кабинет.

Из этого следует, что перед тем, как начать работу на сайте Амазон, настоятельно рекомендуется внимательно изучить все правила и ознакомиться с системой продаж. Также было бы не лишним пройти курс, обучающий основам продаж и работе с системой Амазон.

Пример того, как можно заработать $10 000 и более

Наша статья не была бы полной без истории о том, как простой пользователь смог заработать 10 000 долларов, продавая собственные товары на Амазоне.

История Райана Морана (Ryan Moran) началась в 2013 году после того, как он ушёл из школы обучения интернет-маркетингу, в которой он проработал более 7 лет. Так уж сложилось, что Райан активно увлекался йогой, и в один день его посетила мысль – почему бы не открыть бизнес под собственным брендом?

Проведя несколько дней на тематических интернет-форумах, Райан узнал, что йогам чаще всего нравятся относительно тонкие, экологически чистые коврики для упражнений. Выяснив это, Моран закупил первую партию продукции в Индии и Китае, а затем создал собственный торговый бренд Zen Active.
[adsense8]

Поначалу продукция не пользовалась популярностью, поэтому торговля на Амазон не приносила больших прибылей. По сути, комиссия Райана составляла всего 8% от продаж, что лишь ненамного больше прибыли от партнёрского сайта. В тот же год он расширил ассортимент, начав продавать целые наборы, состоящие из коврика, блока и покрывала.

Разобравшись во всех тонкостях работы с сайтом Амазон, к середине 2014 года Райан моментально увеличил ежемесячную прибыль до 10-15 тысяч долларов, зависящую от времени года.

Ключевой особенностью бизнеса является то, что Райан вовремя понял главный принцип работы Amazon.com: это не станок для моментальной печати денег, при открытии магазина нужно ставить себе цель – развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.

К 2019 году торговля аксессуарами для йоги не была единственным источником прибыли. На сегодняшний момент Райан перешёл к разработке и распространению цифровых проектов, каждый новый бизнес-план ориентирован на ежегодную прибыль до миллиона долларов.

Райан Моран утверждает, что бизнес на Амазоне достаточно легко масштабировать, в особенности тем, кто уже знаком с маркетингом и принципом работы рынка.

«Благодаря тому, что компания Amazon берёт на себя всю рутину – начиная от хранения продукции и заканчивая курьерской доставкой, у меня появилась возможность сконцентрироваться на главном и наиболее интересном, а именно продвижении собственного товара и развития бизнеса в целом.»

Общая оценка идеи для заработка на Амазон

[adsense9] Общая оценка идеи – ключевая часть нашей статьи. Здесь мы подведём итог общей «привлекательности» бизнеса по четырём параметрам – сложность запуска, количество вложений, прибыльность бизнеса и его перспективность, опираясь на требования первого месяца работы на Амазоне.

Сложность бизнеса	5,4 из 10	Итого: 8,0 из 10
Вложения	9,1 из 10
Прибыльность идеи	7,9 из 10
Перспективность	9,9 из 10
На сегодняшний момент, работа с торговой площадкой Amazon – одна из самых прибыльных идей интернет-заработка. Однако несмотря на свою потенциальную прибыльность, доход продавца зависит от нескольких параметров – умение оперировать торговыми операциями, продвигать и правильно позиционировать торгуемый товар, оформлять страницу с продукцией и так далее. Характерной особенностью также является возможность заработка двумя способами – на партнёрской программе и на непосредственных продажах продукции.

Как первым узнать трендовые товары рынка?

Как поднять количество продаж?

У каждого бизнесмена есть свои способы и подсказки того, как не только не прогореть в первый же день, но и получить дополнительную прибыль от, казалось бы, обычных торговых позиций:

1. Думайте наперёд.

   Продумывание своих действий – это отличный способ поднять прибыль и на непосредственной торговле своим товаром, и на партнёрской программе. Перед тем, как начинать работать с аудиторией, необходимо понять – а будет ли вообще эта аудитория?

   Помните – вы конкурируете со всеми: с другими продавцами, с российскими аналогами, а также с обычными ритейлерами. Нужно помнить об одном, но ключевом вопросе: «Почему пользователь должен выбрать именно ваш, а не чей-то другой, товар». И если вы способны ответить на этот вопрос – значит Амазон вам подходит.

2. Amazon Prime – наше всё.

   Согласно исследованиям, покупатели интернет-магазинов часто отдают предпочтение товарам с отметкой «премиум», «эксклюзив» или «прайм». Амазон – не исключение. Товары с пометкой Prime сразу дают понять, что доставка будет своевременной и бесплатной.

3. Не упускайте тренды.

   Как уже упоминалось ранее, тренды являются отличным способом поднятия прибыли на мелочах. Постоянно отслеживайте новые тенденции на рынке, в любой категории товаров есть 3-4 продукта, которые продаются огромными тиражами.

   Используйте сторонние ресурсы, например социальные сети Facebook и Instagram. Как только вы видите популярные вещи, сразу же продумайте вариант с началом их продажи.

Если вы плохо знаете английский – лучше не пробуйте начинать зарабатывать на Амазон.

Во-первых, недостаточное знание может сыграть злую шутку, и вы попросту упустите ключевые моменты. Во-вторых, всё общение с пользователями будет проходить на английском языке. В-третьих, грамотное оформление и заполнение описания товара гарантирует успешность в торговле.

Без знания английского, заработок на Амазон, в большинстве своём, будет невыгодным.

Сайт Амазон – один из немногих способов получения отличного заработка в Интернете, однако он в то же время требователен к маркетинговым навыкам продавца. Огромная конкуренция, а также большие комиссии на дешёвые товары привносят в торговлю ряд трудностей.

В то же время потенциал и перспективность бизнеса делают его крайне привлекательными – заработок на Амазон продолжает расти, и ежегодно у пользователей открываются новые возможности для продажи новых товаров и услуг.

Своевременный подхват трендовой «волны», умение попасть «в точку» позволит заработать до 1000 долларов ежемесячно, а с развитием и расширением бизнеса можно перешагнуть планку и в 10, и в 100 тысяч долларов США.